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Spiegel & Spielfeld™

5 Perspektiven auf den deutschen Handel. Eine Methodik.

Wer im deutschen LEH bestehen will, muss aus fünf Richtungen auf sich selbst schauen können.
Wir zeigen, was der Handel sieht.

Der deutsche Handel ist kein Markt, er ist ein System.Wer als Hersteller darin bestehen will, braucht mehr als ein gutes Produkt und mehr als einen engagierten Vertrieb. Er braucht Klarheit darüber, wie er wirkt: auf den Käufer im Regal, auf den Einkäufer am Tisch, in der konkreten Verhandlung, in der Markteintrittsentscheidung und in der Art, wie sein Team auftritt.Spiegel & Spielfeld bündelt diese fünf Perspektiven in einer Methodik. Jedes Modul beantwortet eine klare Frage. Jedes Modul steht für sich. Jedes Modul liefert ein konkretes Ergebnis.

S&S SALES — ERGEBNIS

--> Ein Vertriebsteam, das nach drei Tagen anders und besser in den nächsten Termin geht.

S&S PRODUCT — ERGEBNIS

--> Ein priorisierter Überblick, welches Produkt in welchem Kanal und bei welchem Handelspartner trägt.

S&S NEGOTIATION — ERGEBNIS

--> Klare Linie, definierte Grenzen, geübte Gegenforderungen für die konkrete Verhandlung.

S&S MARKET — ERGEBNIS

--> Eine klare Go oder No-Go-Empfehlung, gestützt auf Marktdaten und Risikobewertung.

S&S CASE — ERGEBNIS

--> Eine klare, schriftliche Einordnung zu einer konkreten Frage, binnen einer Woche.

Wer sich in einer dieser Situationen wiedererkennt,
sollte sich melden.

Wie die Module zusammenspielen

Die S&S Module sind einzeln buchbar oder kombinierbar.SALES schärft das Team.
PRODUCT prüft das Angebot.
NEGOTIATION bereitet die konkrete Verhandlung vor.
MARKET prüft, ob Deutschland überhaupt Sinn macht.
CASE öffnet die Tür für jede einzelne Frage.Welche Reihenfolge zu deiner Situation passt, klären wir im Erstgespräch.

Welches Modul für Sie passt, ist nur eine Frage von zwanzig Minuten.

• Erzählen Sie mir von Ihrer Situation

Mit der Buchung bestätigen Sie, Unternehmer i.S.d. § 14 BGB zu sein.
Es gelten unsere AGB, Datenschutzerklärung und ggf. der AVV.