Spiegel & Spielfeld™

Vier Perspektiven auf den deutschen Handel. Eine Methodik.

Wer im deutschen LEH bestehen will, muss aus vier Richtungen auf sich selbst schauen können. Wir zeigen, was der Handel sieht.

Der deutsche Handel ist kein Markt, er ist ein System.Wer als Hersteller darin bestehen will, braucht mehr als ein gutes Produkt und mehr als einen engagierten Vertrieb. Er braucht Klarheit darüber, wie er wirkt: auf den Käufer im Regal, auf den Einkäufer am Tisch, in der konkreten Verhandlung und in der langfristigen Positionierung.Spiegel & Spielfeld bündelt diese vier Perspektiven in einer Methodik. Jedes Modul beantwortet eine klare Frage. Jedes Modul ist eigenständig buchbar. Jedes Modul liefert ein konkretes Ergebnis.

S&S PRODUCT

Ergebnis:
Ein priorisierter Überblick, welches Produkt in welchem Kanal trägt und welcher Handelspartner zu welcher Variante passt.

S&S SALES

Ergebnis:
Ein Vertriebsteam, das nach drei Tagen anders in den nächsten Termin mit dem Handel geht.

S&S NEGOTIATION

Ergebnis:
Klare Linie, definierte Grenzen, geübte Gegenforderungen.

S&S STRATEGY

Ergebnis:
Eine klare Richtung, auf der die anderen Module wirksam werden.

Wie die Module zusammenspielen

Die Module lassen sich einzeln buchen oder kombinieren.S&S Strategy setzt die Richtung. S&S Product prüft das Angebot im Markt. S&S Sales schärft die Verhandlungsführung. S&S Negotiation bereitet den konkreten Abschluss vor.In welcher Reihenfolge es für dein Unternehmen richtig ist, besprechen wir im Erstgespräch.

Welches Modul für dich passt, ist eine Frage von zwanzig Minuten.

• Erzählen Sie mir von Ihrer Situation

Mit der Buchung bestätigen Sie, Unternehmer i.S.d. § 14 BGB zu sein.
Es gelten unsere AGB, Datenschutzerklärung und ggf. der AVV.